1990年，36歲的董明珠南下珠海，進了格力做銷售員。
那時候格力只是個小廠，一年只產兩萬台空調。
沒人想到，這個半路出家的銷售員，後來會成為格力的董事長。
董明珠的路子很直：不服輸，不認命。
別人說女人做銷售難，她偏要做出個樣子來。
格力就是她的戰場，每一仗都要打贏。
創業不是賭，是算。
算清楚自己手裡有什麼牌，再決定怎麼打。
🚀 銷售員的第一課：先把欠款追回來
董明珠進格力接到的第一單，是去追一筆四十多萬的欠款。
欠款的經銷商拖着不給，別人都不願接這個燙手活。
她去了，一天一天守在那裡，硬是把錢追了回來。
這一單讓全公司認識了她：這個女人說話算數，辦事靠譜。
做銷售先要解決的不是賣多少，是收回多少。
貨賣出去了錢收不回來，賬面再好看也是空的。
很多小公司死在應收賬款上。
賣得越多，欠得越多，現金流先斷了。
🚀 沒有淡季的市場，只有淡季的思想
董明珠有一句名言：沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
空調是季節性產品，冬天沒人買空調，這是行里的常識。
她不認這個常識，淡季就去跑市場、做服務、培訓經銷商。
淡季把功夫做足了，旺季一來，單子全是自己的。
2012年，董明珠接任格力董事長。
她上任後堅持一件事：格力不做房地產，不靠炒地賺錢。
錢要投在技術上，投在產品上，投在讓人信得過的質量上。
市場沒有淡季，只有不動腦子的人。
動腦子的人，淡季也在攢明天的單子。
🚀 不服輸，是她的底色
董明珠的強硬是出了名的，對內對外都不讓步。
對經銷商壓貨說不，對低價競爭說不，對偷工減料說不。
有人說她太硬，她說質量面前沒有商量。
不服輸不是脾氣，是她算過的一筆賬。
一次讓步，丟的是價格，二次讓步，丟的是牌子。
牌子丟了，再想撿回來要花十倍的錢。
這一步走對了，後面就順了。
💡 小貼士：淡季別閑着，跑市場、做服務、理清欠款，淡季攢的功夫，旺季都會變成單子。
公司做大了，生意做到海外，收付款的賬目要順。
跨境收款別掉鏈子，進出的賬目清楚了，生意才做得長久。
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董明珠從銷售員做到董事長，靠的不是運氣，是不服輸的硬氣。
欠款要追回來，淡季要動腦子，質量上不讓步。
先活下來，再談理想。
戰場上不服輸的人，才配談贏。
