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新品牌沒有名氣、沒有規模，和大品牌正面拼市場份額是拼不過的。更現實的路子，是先從一個細分市場切入，把這一小塊市場做深做透，再慢慢往外擴。細分市場雖小，但做透了就是自己的根據地。 細分市場要選得夠具體 ...

新產品進入市場，最穩妥的辦法不是一上來就全面鋪開，而是先小範圍測試，驗證通過了再擴大。全面鋪開一旦方向錯了，改起來成本很高；小範圍測試錯了，調整的餘地還很大。測試不是拖延，而是用最小的代價確認方向對不...

市場定位說到底就是一句話：你的產品是賣給誰、解決什麼問題、憑什麼讓客戶選你而不是選別人。定位不清，產品做得再好，推廣時也說不出重點，客戶也記不住。定位要先想清楚，再去做產品和宣傳。 賣點要從客戶需求里...

新產品上市之前，先把市場調研做紮實，後面的定價、推廣、渠道選擇才有依據。調研不是走過場，而是要弄清楚兩件事：目標客戶到底是誰，競爭對手在做什麼。兩件事都摸清了，產品才知道往哪裡賣、賣給誰。 目標客戶先...