1990年，36岁的董明珠南下珠海，进了格力做销售员。
那时候格力只是个小厂，一年只产两万台空调。
没人想到，这个半路出家的销售员，后来会成为格力的董事长。
董明珠的路子很直：不服输，不认命。
别人说女人做销售难，她偏要做出个样子来。
格力就是她的战场，每一仗都要打赢。
创业不是赌，是算。
算清楚自己手里有什么牌，再决定怎么打。
🚀 销售员的第一课：先把欠款追回来
董明珠进格力接到的第一单，是去追一笔四十多万的欠款。
欠款的经销商拖着不给，别人都不愿接这个烫手活。
她去了，一天一天守在那里，硬是把钱追了回来。
这一单让全公司认识了她：这个女人说话算数，办事靠谱。
做销售先要解决的不是卖多少，是收回多少。
货卖出去了钱收不回来，账面再好看也是空的。
很多小公司死在应收账款上。
卖得越多，欠得越多，现金流先断了。
🚀 没有淡季的市场，只有淡季的思想
董明珠有一句名言：没有淡季的市场，只有淡季的思想。
空调是季节性产品，冬天没人买空调，这是行里的常识。
她不认这个常识，淡季就去跑市场、做服务、培训经销商。
淡季把功夫做足了，旺季一来，单子全是自己的。
2012年，董明珠接任格力董事长。
她上任后坚持一件事：格力不做房地产，不靠炒地赚钱。
钱要投在技术上，投在产品上，投在让人信得过的质量上。
市场没有淡季，只有不动脑子的人。
动脑子的人，淡季也在攒明天的单子。
🚀 不服输，是她的底色
董明珠的强硬是出了名的，对内对外都不让步。
对经销商压货说不，对低价竞争说不，对偷工减料说不。
有人说她太硬，她说质量面前没有商量。
不服输不是脾气，是她算过的一笔账。
一次让步，丢的是价格，二次让步，丢的是牌子。
牌子丢了，再想捡回来要花十倍的钱。
这一步走对了，后面就顺了。
💡 小贴士：淡季别闲着，跑市场、做服务、理清欠款，淡季攒的功夫，旺季都会变成单子。
公司做大了，生意做到海外，收付款的账目要顺。
跨境收款别掉链子，进出的账目清楚了，生意才做得长久。
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董明珠从销售员做到董事长，靠的不是运气，是不服输的硬气。
欠款要追回来，淡季要动脑子，质量上不让步。
先活下来，再谈理想。
战场上不服输的人，才配谈赢。
