很多老闆研究對手，只看對手賣多少錢。
價格看得到，渠道和成本看不到。
只盯價格，最後拼的只能是降價。
✨ 競爭分析要摸清三件事：對手是誰，定價怎麼來的，貨從哪條路走
🚀 🚀 🚀
🚀 第一招：先列出真正的對手
對手不是全行業，是跟你搶同一批客戶的那幾家。
先列出五到十家，寫清楚每家主打什麼、賣給誰。
直接對手是賣同類產品的，間接對手是搶同一筆預算的。
列完了排個序，最要緊的三家重點跟。
對手列得越准，分析越不跑偏。
連對手是誰都沒搞清，分析就是空談。
🚀 第二招：定價摸底看三處
🚀 定價摸底，看三處：標價、實價、成本
標價是掛出來的，實價是打折、滿減、老客戶價之後的真價。
成本看不到全貌，但能從用料、包裝、售后里估個大概。
三處放在一起看，才能看出對手的定價留了多少空間。
對手敢降價，是因為成本低，還是因為在燒錢搶市場，要分清楚。
燒錢搶市場的對手，撐不久；成本真低的對手，才要認真對待。
🚀 第三招：渠道摸底跟到底
貨從哪條路走到客戶手裡，決定了對手能賺多少。
線上店、線下店、代理商、直銷，每條路的成本都不一樣。
去對手的店裡看看，去他們的線上店鋪下單體驗一次。
看看發貨速度、包裝、售後回復，這些都是渠道的真實水平。
渠道摸清楚了，自家的渠道短板也就清楚了。
競爭分析不是抄對手，是找到自家能贏的地方。
做跨境生意，收款成本也是定價的一部分，收款渠道順了，定價才有空間。
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具體參考文章：本站WorldFirst教程
對手摸清了，自家的路才走得穩。
