很多老板研究对手，只看对手卖多少钱。
价格看得到，渠道和成本看不到。
只盯价格，最后拼的只能是降价。
✨ 竞争分析要摸清三件事：对手是谁，定价怎么来的，货从哪条路走
🚀 🚀 🚀
🚀 第一招：先列出真正的对手
对手不是全行业，是跟你抢同一批客户的那几家。
先列出五到十家，写清楚每家主打什么、卖给谁。
直接对手是卖同类产品的，间接对手是抢同一笔预算的。
列完了排个序，最要紧的三家重点跟。
对手列得越准，分析越不跑偏。
连对手是谁都没搞清，分析就是空谈。
🚀 第二招：定价摸底看三处
🚀 定价摸底，看三处：标价、实价、成本
标价是挂出来的，实价是打折、满减、老客户价之后的真价。
成本看不到全貌，但能从用料、包装、售后里估个大概。
三处放在一起看，才能看出对手的定价留了多少空间。
对手敢降价，是因为成本低，还是因为在烧钱抢市场，要分清楚。
烧钱抢市场的对手，撑不久；成本真低的对手，才要认真对待。
🚀 第三招：渠道摸底跟到底
货从哪条路走到客户手里，决定了对手能赚多少。
线上店、线下店、代理商、直销，每条路的成本都不一样。
去对手的店里看看，去他们的线上店铺下单体验一次。
看看发货速度、包装、售后回复，这些都是渠道的真实水平。
渠道摸清楚了，自家的渠道短板也就清楚了。
竞争分析不是抄对手，是找到自家能赢的地方。
做跨境生意，收款成本也是定价的一部分，收款渠道顺了，定价才有空间。
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具体参考文章：本站WorldFirst教程
对手摸清了，自家的路才走得稳。
