老陳的頭一家店開在大學城門口。
每天中午排隊，晚上也要等位，一個月凈賺八萬塊。
他覺得這個模式成了，該開分店了。
半年開了五家，第七個月，賬上的現金流斷了。
五家店裡三家在虧錢，房租和工資卻一分都不能少。
店開得太快，現金流先斷了。
一家店賺錢，不等於五家店都能賺錢。
💰 一家店賺錢，不等於十家店賺錢
頭一家店賺錢，有運氣的成分在裡面。
位置好，房東人好，隔壁沒有同行競爭。
這些條件，換一條街就全變了。
老陳開分店的時候，沒去認真看新店的位置。
他覺得模式一樣，複製過去就能賺錢。
可每條街的人流不一樣，客群不一樣，租金也不一樣。
模式能複製，位置複製不了。
一家店的成功，是很多條件湊在一起的結果。
把這些條件一個一個拆開看，才知道哪家店能開，哪家店不能開。
💰 擴張花的錢，都是提前透支的現金流
開一家新店，裝修、設備、押金、首批進貨，全是先掏錢。
五家店一起開，老陳掏出去了兩百多萬。
這些錢，都是從頭一家店的利潤里提前透支出來的。
新店要三個月才能回本，三個月里全靠老店輸血。
老店一個月賺八萬，五家新店一個月要燒掉二十萬。
這筆賬，老陳開店之前沒有認真算過。
創業不是賭，是算。
擴張之前，先算清楚新店幾個月能回本。
回本之前，老店的血夠不夠輸。
🚀 現金流斷掉之前，賬上早有徵兆
現金流斷掉不是一天發生的，是慢慢漏掉的。
第三個月的時候，老陳已經開始拖供應商的貨款。
第四個月，工資晚發了五天，員工開始私下議論。
第五個月，他刷信用卡墊了房租。
每一個徵兆出現的時候，都是踩剎車的機會。
可他每一次都想著，下個月新店就能賺錢了。
下個月一直沒來，賬上的錢卻越來越少。
現金流是公司的血液，血不夠了，什麼都轉不動。
🚀 慢下來，是為了走得更遠
現金流斷掉之後，老陳關了三家虧錢的分店。
只留下頭一家和一家位置好的，慢慢把賬還清。
一年之後，兩家店又開始穩定賺錢。
他說，關店那天他才想明白一個道理。
開店的速度，要跟現金流的速度匹配。
現金流跟不上，店開得越多，死得越快。
慢一點開店，不是膽小，是給公司留活路。
活路留住了，擴張的機會以後還有。
多家門店的收付款更要集中管，賬目不能亂。
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開分店之前，先算三筆賬。
新店幾個月回本，老店能輸血多久，賬上留幾個月保命錢。
三筆賬都算清楚了，再開下一家。
先活下來，再談理想。
現金流不斷，公司就還有明天。
