市場定位：產品賣點與客戶需求對上號

市場定位說到底就是一句話：你的產品是賣給誰、解決什麼問題、憑什麼讓客戶選你而不是選別人。定位不清，產品做得再好，推廣時也說不出重點，客戶也記不住。定位要先想清楚，再去做產品和宣傳。

賣點要從客戶需求里找

產品賣點不是自己關起門想出來的，而是從客戶需求里挑出來的。先列出客戶最在意的幾個需求，再看自己的產品在哪些需求上確實比別人做得好，交集的地方就是賣點。沒有交集的賣點，說得再好聽，客戶也不會買單。賣點挑一到兩個最強的講透，比羅列十個平平的賣點更有用。

客戶需求分輕重緩急

客戶的需求有輕重之分：有些是沒它不行的基本需求，有些是錦上添花的加分項。定位的時候先滿足基本需求，再談加分項，順序不能反。基本需求沒滿足，加分項再多也留不住客戶。把需求按輕重排好序，產品開發和宣傳的優先順序也就跟著排好了。

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和對手錯開一處就夠了

定位不需要處處和對手不同，錯開一處關鍵點就夠了。可以是價格區間不同，可以是服務人群不同，也可以是使用場景不同。錯開的這一處要讓客戶一眼就能看出來，講的時候一句話能說清。錯開太多，客戶反而記不住你到底是什麼。

定位定下來要全員統一口徑

定位定下來之後，產品介紹、宣傳文案、銷售話術都要按同一個口徑講，不要今天講一個賣點、明天換另一個。客戶從不同地方看到的信息一致，才會對品牌形成穩定的印象。定位不是寫在牆上的一句話，而是團隊每天對外講話的統一口徑。