初创公司账上有利润、却发不出工资的情况并不少见，问题往往出在现金流上：合同签了，款还没到；发票开了，客户的付款周期还没走完。做预算的时候只算收入和成本，不算收款周期，账面好看，现金却接不上。把收款周期先算进预算，是初创公司最该养成的财务习惯。
先摸清自己的收款周期
不同客户的付款节奏差别很大：有的客户收到发票就安排付款，有的要走内部审批流程，拖上几周也不奇怪。把每个客户从开票到到账的实际天数记下来，取一个保守的估计值放进预算，而不是按最理想的情况算。周期摸清楚了，预算才有参考价值。
预算里留出时间差
做月度预算时，收入要按预计到账时间排，而不是按签约时间排。签约在当月、到账在下个月的订单，现金流要记在下个月。同时，固定支出却不会等你：房租、工资、订阅费用都是按期发生的。把收入按到账时间、支出按发生时间分别排开，中间出现缺口的地方一眼就能看到，提前想办法比缺口出现后再救火要从容得多。
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大额订单更要单独算周期
金额越大的订单，对现金流的影响越大，也越值得单独算一笔账：客户分几期付款，每期什么时候到账，到账前公司要垫付多少成本。把大额订单的收款节奏单独列出来，预算就不会被一两笔大单的到账延迟打乱。平时的小额订单可以按平均周期估算，大额订单一定要逐笔确认。
定期复盘周期有没有变长
收款周期不是一成不变的，客户换了财务流程、换了付款方式，周期就可能变长。每个月复盘一次实际到账天数，和预算里的估计值对比，偏差大的客户单独跟进。周期变长了，预算里的估计值也要跟着调，用旧数据做新预算，迟早会失真。
初创公司的预算，算的不只是赚多少钱，更是什么时候有钱可用。收款周期先算进预算，现金流不断，团队才能安心把精力放在产品和客户上，而不是每个月为发工资发愁。
