参展一次，花钱不少。
展位费、装修费、差旅费，加起来不是小数目。
有的企业参展回来，带回一堆名片，却一个订单都没成。
参展不是去凑热闹，准备和跟进做到了，钱才没白花。
🚀 🚀 🚀
🚀 参展之前先定目标
去参展之前，先想清楚：这次去，最想要的是什么。
是找新客户、是推新产品，还是去见老客户、探探同行。
目标定了，准备才有方向。
目标不清的参展，等于花钱去逛街。
🚀 展位布置要让人一眼看懂
客户在展会上走马观花，一个展位能留住他几秒钟，全看第一眼。
展位上要一眼能看懂：你是做什么的、产品有什么好、为什么要找你。
产品摆出来、资料备齐了、名片放好了，客户来了就能聊。
展位布置不用多花哨，清楚明白就是最好的。
🚀 现场多问少说
客户走到展位前，别急着推销，先问问他是做什么的、想要什么。
问清楚了，再对症下药，介绍他真正需要的东西。
聊的时候，记下客户的需求和联系方式，越详细越好。
记下来了，回去才有跟进的依据。
🚀 展后跟进要快
展会结束，真正的活才开始。
三天之内，把收集到的客户都联系一遍。
打电话、发邮件、加微信，趁着客户还记得你，赶紧跟进。
拖上一个星期，客户早就把你忘了。
跟进的时候，别只发资料，要针对客户在展会上提的需求，给出具体的方案。
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具体参考文章：本站Wise教程
参展的钱花得值不值，看展后跟进。
目标定清楚、展位让人看懂、现场多问少说、展后三天内跟进，这四步做到了，参展的钱就没白花。
