市场定位说到底就是一句话：你的产品是卖给谁、解决什么问题、凭什么让客户选你而不是选别人。定位不清，产品做得再好，推广时也说不出重点，客户也记不住。定位要先想清楚，再去做产品和宣传。
卖点要从客户需求里找
产品卖点不是自己关起门想出来的，而是从客户需求里挑出来的。先列出客户最在意的几个需求，再看自己的产品在哪些需求上确实比别人做得好，交集的地方就是卖点。没有交集的卖点，说得再好听，客户也不会买单。卖点挑一到两个最强的讲透，比罗列十个平平的卖点更有用。
客户需求分轻重缓急
客户的需求有轻重之分：有些是没它不行的基本需求，有些是锦上添花的加分项。定位的时候先满足基本需求，再谈加分项，顺序不能反。基本需求没满足，加分项再多也留不住客户。把需求按轻重排好序，产品开发和宣传的优先级也就跟着排好了。
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和对手错开一处就够了
定位不需要处处和对手不同，错开一处关键点就够了。可以是价格区间不同，可以是服务人群不同，也可以是使用场景不同。错开的这一处要让客户一眼就能看出来，讲的时候一句话能说清。错开太多，客户反而记不住你到底是什么。
定位定下来要全员统一口径
定位定下来之后，产品介绍、宣传文案、销售话术都要按同一个口径讲，不要今天讲一个卖点、明天换另一个。客户从不同地方看到的信息一致，才会对品牌形成稳定的印象。定位不是写在墙上的一句话，而是团队每天对外讲话的统一口径。
