2010年4月，40歲的雷軍創辦小米。
在此之前，他在金山幹了快二十年。
1992年加入金山，2007年帶着金山上市。
四十歲重新創業，他給自己定的目標很清楚：做一款性價比最高的手機。
小米的性價比，是算出來的。
不是便宜，是每一分錢都算得明白。
創業不是賭，是算。
算清楚成本，算清楚用戶要什麼，價格自然就出來了。
🚀 1999元，是一筆算出來的賬
2011年8月，小米手機第一代發佈，售價1999元。
這個價格一出來，全場都驚了。
同樣配置的手機，別人賣三四千，小米只賣1999元。
很多人以為雷軍在賠錢賺吆喝。
其實這筆賬他算過：成本價加一點合理利潤，就是1999元。
別人賣得貴，貴在層層渠道和廣告費上。
小米把這些中間環節砍掉，價格自然就下來了。
性價比不是口號，是成本賬算出來的結果。
賬算不清楚，性價比就是一句空話。
💰 省掉的每一分錢，都還給用戶
雷軍有一句互聯網七字訣：專註、極致、口碑、快。
這七個字，落到做生意上就是一件事：把錢花在用戶看得見的地方。
小米早期不做線下門店，不靠經銷商加價，網上直賣。
省掉的渠道費，變成更低的價格還給用戶。
產品只做少數幾款，一款一款磨到極致。
款式少了，庫存壓力小了，成本也跟着下來了。
很多公司死在攤子鋪太大上。
什麼都做，什麼都做不精，成本攤不薄，價格下不來。
🏷️ 口碑，是最便宜的廣告
小米早期幾乎不打廣告。
雷軍的算盤是：廣告費省下來，產品做好一點，用戶自己會說話。
用戶用着好，就會推薦給朋友。
朋友買了覺得值，又會推薦給更多人。
口碑傳開的速度，比廣告慢一點，但便宜得多，也牢靠得多。
這一步走對了，後面就順了。
性價比做出口碑，口碑帶來銷量，銷量攤薄成本，成本下來價格還能再低。
這是一個正循環，轉起來就停不下來。
💡 小貼士：定價先算成本賬，渠道和廣告省下的錢還給用戶，用戶口碑就是最划算的推廣。
公司做大了，生意做到海外，收付款的賬目要順。
跨境收款別掉鏈子，進出的賬目清楚了，性價比才算得下去。
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具體參考文章：本站WorldFirst教程
雷軍的性價比，靠的不是低價，是算賬。
成本算清了，渠道砍掉了，口碑做起來了，價格自然就低了。
先活下來，再談理想。
把賬算明白的人，才敢把價格定得明白。
