初創公司賬上有利潤、卻發不出工資的情況並不少見，問題往往出在現金流上：合同簽了，款還沒到；發票開了，客戶的付款周期還沒走完。做預算的時候只算收入和成本，不算收款周期，賬面好看，現金卻接不上。把收款周期先算進預算，是初創公司最該養成的財務習慣。
先摸清自己的收款周期
不同客戶的付款節奏差別很大：有的客戶收到發票就安排付款，有的要走內部審批流程，拖上幾周也不奇怪。把每個客戶從開票到到賬的實際天數記下來，取一個保守的估計值放進預算，而不是按最理想的情況算。周期摸清楚了，預算才有參考價值。
預算里留出時間差
做月度預算時，收入要按預計到賬時間排，而不是按簽約時間排。簽約在當月、到賬在下個月的訂單，現金流要記在下個月。同時，固定支出卻不會等你：房租、工資、訂閱費用都是按期發生的。把收入按到賬時間、支出按發生時間分別排開，中間出現缺口的地方一眼就能看到，提前想辦法比缺口出現後再救火要從容得多。
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大額訂單更要單獨算周期
金額越大的訂單，對現金流的影響越大，也越值得單獨算一筆賬：客戶分幾期付款，每期什麼時候到賬，到賬前公司要墊付多少成本。把大額訂單的收款節奏單獨列出來，預算就不會被一兩筆大單的到賬延遲打亂。平時的小額訂單可以按平均周期估算，大額訂單一定要逐筆確認。
定期復盤周期有沒有變長
收款周期不是一成不變的，客戶換了財務流程、換了付款方式，周期就可能變長。每個月復盤一次實際到賬天數，和預算里的估計值對比，偏差大的客戶單獨跟進。周期變長了，預算里的估計值也要跟着調，用舊數據做新預算，遲早會失真。
初創公司的預算，算的不只是賺多少錢，更是什麼時候有錢可用。收款周期先算進預算，現金流不斷，團隊才能安心把精力放在產品和客戶上，而不是每個月為發工資發愁。
