2010年4月，40岁的雷军创办小米。
在此之前，他在金山干了快二十年。
1992年加入金山，2007年带着金山上市。
四十岁重新创业，他给自己定的目标很清楚：做一款性价比最高的手机。
小米的性价比，是算出来的。
不是便宜，是每一分钱都算得明白。
创业不是赌，是算。
算清楚成本，算清楚用户要什么，价格自然就出来了。
🚀 1999元，是一笔算出来的账
2011年8月，小米手机第一代发布，售价1999元。
这个价格一出来，全场都惊了。
同样配置的手机，别人卖三四千，小米只卖1999元。
很多人以为雷军在赔钱赚吆喝。
其实这笔账他算过：成本价加一点合理利润，就是1999元。
别人卖得贵，贵在层层渠道和广告费上。
小米把这些中间环节砍掉，价格自然就下来了。
性价比不是口号，是成本账算出来的结果。
账算不清楚，性价比就是一句空话。
💰 省掉的每一分钱，都还给用户
雷军有一句互联网七字诀：专注、极致、口碑、快。
这七个字，落到做生意上就是一件事：把钱花在用户看得见的地方。
小米早期不做线下门店，不靠经销商加价，网上直卖。
省掉的渠道费，变成更低的价格还给用户。
产品只做少数几款，一款一款磨到极致。
款式少了，库存压力小了，成本也跟着下来了。
很多公司死在摊子铺太大上。
什么都做，什么都做不精，成本摊不薄，价格下不来。
🏷️ 口碑，是最便宜的广告
小米早期几乎不打广告。
雷军的算盘是：广告费省下来，产品做好一点，用户自己会说话。
用户用着好，就会推荐给朋友。
朋友买了觉得值，又会推荐给更多人。
口碑传开的速度，比广告慢一点，但便宜得多，也牢靠得多。
这一步走对了，后面就顺了。
性价比做出口碑，口碑带来销量，销量摊薄成本，成本下来价格还能再低。
这是一个正循环，转起来就停不下来。
💡 小贴士：定价先算成本账，渠道和广告省下的钱还给用户，用户口碑就是最划算的推广。
公司做大了，生意做到海外，收付款的账目要顺。
跨境收款别掉链子，进出的账目清楚了，性价比才算得下去。
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具体参考文章：本站WorldFirst教程
雷军的性价比，靠的不是低价，是算账。
成本算清了，渠道砍掉了，口碑做起来了，价格自然就低了。
先活下来，再谈理想。
把账算明白的人，才敢把价格定得明白。
