新产品进入市场，最稳妥的办法不是一上来就全面铺开，而是先小范围测试，验证通过了再扩大。全面铺开一旦方向错了，改起来成本很高；小范围测试错了，调整的余地还很大。测试不是拖延，而是用最小的代价确认方向对不对。
先选一个小范围试水
小范围可以是一个城市、一个渠道，或者一小群目标客户。范围小的好处是反馈来得快，出了问题也容易定位原因。选测试范围的时候，挑最接近主力客户的那一群人，他们的反馈最有参考价值。测试期间把每天的反馈记下来，不要只凭感觉判断好坏。
测试要定好通过的标准
测试之前，先把通过的标准定下来：多少人愿意试用、多少人愿意复购、客户评价里出现哪些关键词算合格。标准定在测试之前，测试结果才不会被事后找补。标准没达到，就按原计划调整产品或者换个打法，不要因为已经投了钱就硬着头皮继续铺开。
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铺开之前先把供应跟上
测试通过之后再铺开，铺开之前先确认供应能不能跟上：库存够不够、客服能不能接住咨询量、物流时效稳不稳。推广带来的订单一多，任何一个环节跟不上都会变成差评。先把后端准备好，再加大推广力度，顺序不能反。
每扩大一步复盘一次
铺开不是一次到位的动作，而是一步一步扩大的过程：一个城市跑顺了再加下一个，一个渠道跑顺了再加下一个。每扩大一步，都复盘一次：哪些做法有效、哪些问题冒出来了、下一步要改什么。步子迈得稳，市场才站得住。
